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新装版 一倉定の社長学シリーズ全10巻 | 日本経営合理化協会。新装版》第3巻 販売戦略・市場戦略 (一倉定の社長学) | 一倉 定。新装版》第3巻 販売戦略・市場戦略 (一倉定の社長学) | 一倉 定。「販売戦略・市場戦略」一倉 定定価：14,300円（税込）#一倉定 #一倉_定 #本 #社会／経営●厳しい販売競争に勝ち残る具体戦略を52社の実例で説く 厳しい環境の中で、売上を着実に急伸させる販売戦略と市場攻略の 手法、短期間に売上回復を狙う販売体勢のとり方、地域攻略のキメ手、 革新的な蛇口作戦など、一倉定氏が、低成長時代を乗り切るために多 くの社長とともに闘い、練りに練ったあらゆる具体策、積極策を実例 をあげて、わかりやすく解説。
【まえがき】 販売こそ事業の牽引車といえる。
販売さえ順調にいけば、企業の大部分の 問題は解決するといっても過言ではない。
それにもかかわらず、多くの企業で最も苦手というよりは、殆ど何も分っ ていないといったほうが、より真実に近い表現である。
そのために、いた ずらに誤った努力を重ね、見当外れの行動を繰返している。
これでは優れた成果など期待できる筈がない。
販売に関する基本的な認識 不足は、大きく分けて三つになる。
第一には、「販売は営業部門でやるもの」という・営業部門依存型・の思 考である。
そのために「会社の営業部」ではなく「営業部の会社」になって しまう。
つまり、社長の考えなどはどこかに忘れられて、会社は営業部門の うち出す方向に行ってしまう。
第二には「天動説」である。
「世の中は我社を中心に回っている」という 思想である。
この思想は、人間性の本質に根ざしているだけに、極めて根強く、 しかも厄介なものである。

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